Business Development Account Executive Americas (SaaS) (m/f/d)

What it's all about

You are an ambitious SaaS Business Development Account Executive who wants to help us expand our customer base and drive sustainable growth in a newly established market. You have a talent for developing sales strategies and building strong customer relationships? Perfect. Because we need you to increase our sales and improve our market presence. You will identify new market opportunities and work with our internal teams to implement sales approaches for the American market. Become part of our successful sales team and apply now!

Your daily doing will involve

You research potential customers in the American market (address, decision maker...)
You run multi-channel outbound activities such as (Cold-)Calling, (E-)Mailings and the sending out, LinkedIn messages etc. with the objective to arrange product presentations (online or face-to-face)
You present our snapADDY products to decision makers
You create, negotiate and successfully execute commercial proposals, with prospects, for snapADDY products and services
You participate at exhibitions, which could include travel up to 30%
You record sales and customer interactions in CRM
Once a contract is signed, you ensure that customers are seamlessly handed over to the Customer Success team to ensure optimal customer satisfaction
You build and maintain relationships with new and existing customers
You will conduct market research to stay informed of industry trends and support the CSO in developing sales strategies
You will also collaborate with other team members to achieve sales targets and objectives
You will participate in training and development activities to enhance your sales knowledge

Your profile

You have a Bachelor’s or Master’s degree in Business Administration, Economics, or a related field
At least 3 years of experience as a SaaS Business Development Account Executive, or in a similar role
Excellent communication and negotiation skills to build long-term partnerships
Ability to develop and implement business strategies that align with company goals
Experience with CRM systems and other sales tools (bonus if you’ve already worked for a CRM service provider) - and an eye for improving workflows
You have a solid understanding of how to go to market in a new region
You're not afraid to roll up your sleeves and learn the ropes, especially at the beginning

What we can offer

Help us establish our footprint in the American market as part of a successful and fast-growing German tech company
Enjoy a high degree of autonomy and entrepreneurial freedom
Experience flat hierarchies, fast decisions, and a supportive team that’s serious about growth
We provice flexible remote work arrangements and a performance-driven, people-first environment

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About us

snapADDY develops Software-as-a-Service to digitize the world of sales. With our products, we help businesses to automatically capture contacts and leads at trade fairs and in everyday life. This way, we reduce the unnecessary and inconvenient work of manually entering of contacts and improve the data quality in CRM systems. Our software solutions are very popular and are currently used in production by more than 3.000 customers: from start-ups to medium-sized companies to DAX corporations.

Since the foundation in 2015, the successful tech start-up has grown to a team of over 100 international people. Our mission is to become the world's leading company in automatically keeping CRM systems up-to-date and offering the qualitatively best way to capture contacts and leads.

Um was es geht

Du bist ein ehrgeiziger SaaS Business Development Account Executive, der uns helfen möchte, unseren Kundenstamm zu erweitern und nachhaltiges Wachstum in einem neu etablierten Markt zu fördern. Du hast ein Talent für die Entwicklung von Vertriebsstrategien und den Aufbau starker Kundenbeziehungen? Perfekt! Denn wir brauchen dich, um unseren Umsatz zu steigern und unsere Marktpräsenz zu verbessern. Du identifizierst neue Marktchancen und arbeitest mit unseren internen Teams an der Umsetzung von Vertriebsansätzen für den amerikanischen Markt. Werde Teil unseres erfolgreichen Vertriebsteams und bewirb dich jetzt!

Dein Aufgabengebiet

Du recherchierst potenzielle Kunden auf dem amerikanischen Markt (Adressen, Entscheidungsträger...)
Du führst Multi-Channel-Outbound-Aktivitäten wie (Cold-)Calling, (E-)Mailings und das Versenden von LinkedIn-Nachrichten etc. durch mit dem Ziel, Produktpräsentationen (online oder face-to-face) zu arrangieren
Du präsentierst Entscheidungsträgern unsere snapADDY Produkte
Erstellung, Verhandlung und erfolgreiche Durchführung von Geschäftsvorschlägen mit potenziellen Kunden für snapADDY Produkte und Dienstleistungen
Du nimmst an Messen teil (das kann bis zu 30% Reisen beinhalten)
Du erfasst Verkäufe und Kundeninteraktionen im CRM
Nach Vertragsabschluss stellst du sicher, dass die Kunden nahtlos an das Customer Success-Team übergeben werden, um eine optimale Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
Du baust Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden auf und pflegst diese
Du führst Marktforschungen durch, um über Branchentrends informiert zu bleiben und unterstützt den CSO bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien
Du arbeitest mit anderen Teammitgliedern zusammen, um Vertriebsziele zu erreichen
Du nimmst an Schulungs- und Entwicklungsmaßnahmen teil, um dein Verkaufswissen zu erweitern

Das solltest du mitbringen

-Du hast einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet
Mindestens 3 Jahre Erfahrung als SaaS Business Development Account Executive oder in einer ähnlichen Funktion
Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten zum Aufbau langfristiger Partnerschaften
Die Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
Erfahrung mit CRM-Systemen und anderen Vertriebstools (Bonus, wenn du bereits für einen CRM-Dienstleister gearbeitet hast) - und ein Auge für die Verbesserung von Arbeitsabläufen
Du hast ein solides Verständnis dafür, wie man in einer neuen Region auf den Markt geht
Du hast keine Angst, die Ärmel hochzukrempeln und dich einzuarbeiten, vor allem am Anfang

Was wir dir bieten können

Hilf uns, unseren Fußabdruck auf dem amerikanischen Markt als Teil eines erfolgreichen und schnell wachsenden deutschen Technologieunternehmens zu etablieren
Ein hohes Maß an Autonomie und unternehmerischer Freiheit
Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein unterstützendes Team, das es mit dem Wachstum ernst meint
Flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten und ein leistungsorientiertes Umfeld, in dem der Mensch im Mittelpunkt steht

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Über uns

snapADDY entwickelt Software-as-a-Service, um die Welt des Verkaufs zu digitalisieren. Mit unseren Produkten helfen wir Unternehmen, Kontakte und Leads auf Messen und im Alltag automatisch zu erfassen. Auf diese Weise reduzieren wir die unnötige und umständliche Arbeit der manuellen Eingabe von Kontakten und verbessern die Datenqualität in CRM-Systemen. Unsere Softwarelösungen erfreuen sich großer Beliebtheit und werden derzeit von mehr als 3.000 Kunden produktiv eingesetzt: vom Start-Up über mittelständische Unternehmen bis hin zu DAX-Konzernen.

Seit der Gründung im Jahr 2015 ist das erfolgreiche Technologie-Start-Up auf ein Team von über 100 internationalen Mitarbeitern angewachsen. Unsere Mission ist es, das weltweit führende Unternehmen zu werden, das CRM-Systeme automatisch auf dem neusten Stand hält und den qualitativ besten Weg zur Erfassung von Kontakten und Leads bietet.

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